Copywriting: 4 Técnicas Essenciais para o Copy Ideal

Escrever para vender! Descubra as técnicas de copywriting que vão transformar suas vendas no artigo de hoje!

De acordo com um levantamento do Data.ai de 2023, houve um crescimento tanto em downloads quanto no tempo de uso. As horas de uso alcançaram 5,1 trilhões, representando um aumento de cerca de 6% em comparação ao ano anterior.

Isso só reforça a importância de não apenas melhorar a experiência do usuário, mas desenvolver ações estratégicas e precisas que prendam a atenção dos leitores nos primeiros instantes em que visitam uma página.

É por isso que o copywriting está sendo cada vez mais aplicado no marketing digital. Tornar o texto mais persuasivo é sinônimo de aumento de conversões.

Continue lendo o artigo, separamos 4 técnicas essenciais de copy para você começar a aplicar já em seu negócio.

 

O que é Copywriting?

O copywriting consiste em técnicas estratégicas para aumento de vendas e conversões. Um método para persuadir um leitor a realizar uma determinada ação por meio de textos, chamados de “copys”. Por exemplo: baixar um e-book ou comprar um produto.

É utilizado na produção de conteúdo de e-mails marketing, landing pages, sites e campanhas.

 

Qual o objetivo das técnicas de copywriting?

O principal objetivo da técnica é conseguir converter textos em vendas. Usando conteúdos persuasivos e gatilhos para capturar o interesse do consumidor e conduzi-lo à tomada de decisão.

O comportamento de compra do seu público-alvo também deve ser pesquisado para entender o que funciona melhor para o seu nicho.

 

4 técnicas de copywriting que precisa saber

1) Use textos persuasivos e fáceis de entender

Para elaborar uma ótima copy e aumentar as conversões, o CTA (Call to Action) é um dos principais elementos que devem ser incluídos no conteúdo. Certifique-se de que seus CTA’s sejam consistentes e que direcione seu público a realizar a ação que você deseja que eles realizem.

Exemplos: ‘Assine Agora’, ‘Compre Agora’, ‘Download Grátis’, ‘Assistir Mais’, ‘Cadastre-se’, ‘Fale Conosco’, ‘Enviar Mensagem’, ‘Agendar Agora’, etc.

 

2) Escreva títulos atrativos

É o título que irá atrair o leitor a ler todo o seu conteúdo. Por isso, na hora de criar um bom título tente entender as principais dúvidas e dores dos consumidores de forma que o título consiga atender às suas necessidades.

Fazer perguntas ou iniciar com números é uma boa forma para persuadir o leitor.

Por exemplo: “5 dicas para vender mais”, “Por que o copywriting é importante para as estratégias de marketing?”.

 

3) Faça uso dos gatilhos mentais

Gatilhos mentais são situações ou circunstâncias que estimulam o cérebro a ter uma determinada reação, seja ela positiva ou negativa. Elas podem ser empregadas na criação do copywriting de acordo com o propósito da empresa. São eles:

• Reciprocidade: ação de oferecer uma gentileza, que transmita exclusividade. Por exemplo: “Um brinde exclusivo para você”.
• Compromisso e coerência: quando se assume um compromisso com o público: Por exemplo: “Satisfação garantida ou seu dinheiro de volta”.
• Aprovação social: depoimentos que comprovem a qualidade do produto/serviço. Por exemplo: “Mais de 80% das pessoas utilizam o serviço”.
• Afeição: forma de conquistar o público com empatia e simpatia. Quando há indicação de um amigo. Por exemplo: “Feito com amor”.
• Autoridade: prova que tem experiência, conhecimento sobre o assunto. Transmite confiança. Exemplo: “Os principais especialistas do mercado indicam isso”.
• Escassez: causar a sensação de que a pessoa estará perdendo algo. Por exemplo: “Últimas vagas”.

 

4) Pesquise bem a palavra-chave

Todo conteúdo deve ser elaborado com base em palavras-chaves para que assim seu texto entre nas primeiras páginas de busca do Google. Portanto, faça uma boa pesquisa, para entender os termos mais procurados do seu nicho. Um ótimo software para encontrar as melhores keywords é o SEMRush.

 

Quais são as boas práticas de Copywriting?

Para fazer um bom copy, é importante entender quais são as boas práticas e como utilizá-las da forma correta. Listamos 5 delas para você considerar em suas estratégias:

Conheça seu Público-Alvo: Antes de escrever, pesquise e entenda quem é seu público-alvo, como ele se comunica, quais são os gostos, saiba quais são suas necessidades e desejos.

Foque nos benefícios: As pessoas se importam mais com o que um produto ou serviço pode fazer por elas, e não apenas com suas características técnicas. É pensar em como seu produto ou serviço pode resolver o problema do seu consumidor.

Use Linguagem Simples e Clara: Evite jargões e termos complicados que o seu público não usaria normalmente. Mantenha a linguagem simples e direta para facilitar a compreensão.

Teste e Otimize: Sempre teste diferentes versões de suas copys para ver qual funciona melhor. Use ferramentas de teste A/B para isso.

Seja Conciso: Vá direto ao ponto e evite enrolação. As pessoas têm pouco tempo e querem informações rápidas e claras.

 

5 dicas para elaborar uma boa estratégia de Copy

Agora que você já conhece a definição de copywriting, é hora de colocá-la em prática. Mas antes disso, separamos 5 dicas para ajudar você a criar um bom copy:

Faça uma pesquisa de mercado

Antes de escrever, é importante entender o cenário do mercado e analisar o que seus concorrentes estão fazendo.

 

Defina metas claras

Saiba exatamente o que você quer alcançar com sua copy. Você quer que as pessoas contratem seus serviços? Que comprem seus produtos? Que baixe o seu e-book? É necessário definir qual o objetivo que você quer atingir antes de criar um copy.

 

Crie um calendário de conteúdo

Planeje com antecedência e tenha definido quando e onde você vai publicar seu conteúdo. Ninguém quer perder o tempo de uma campanha. 

 

Use inteligência artificial

Utilize ferramentas de IA para auxiliar na criação, revisão e aprimoramento de textos. Softwares como o ChatGPT podem ser úteis nesse processo. No entanto, lembre-se de que, para uma boa efetividade, é importante personalizar seu conteúdo. Utilize-os apenas como ferramentas de suporte e evite simplesmente copiar e colar.

 

Mantenha-se atualizado

E não menos importante, esteja sempre atento às novas tendências e técnicas de copywriting.

 

Contrate uma agência

Se ainda tiver dificuldades na criação de um copy, contratar uma agência de marketing especializada pode fazer uma grande diferença na eficiência das suas campanhas de copywriting. Uma agência pode oferecer uma visão experiente e recursos adicionais para otimizar suas estratégias, garantindo que você esteja sempre à frente da concorrência. A Jobs conta com uma equipe especializada em conteúdo que ajuda a melhorar o conteúdo das páginas do seu site e das suas campanhas.

 

3 exemplos de copy ideal

Separamos 3 exemplos de copywriting para inspirar você. 

Dropbox: “Compartilhe qualquer coisa. Com qualquer pessoa. Em qualquer lugar.” – Um exemplo clássico de copy simples, focada nos benefícios do produto.

Evernote: “Lembre de tudo. Alcance qualquer coisa.” – Utiliza um tom aspiracional e focado na transformação que o produto proporciona.

Slack: “Seus colaboradores estão falando. Agora é fácil acompanhar.” – Apela para a necessidade de comunicação e organização dentro das empresas.

 

Como não fazer um Copywriting?

Evite jargões e termos técnicos desnecessários: A menos que seu público seja altamente técnico, evite usar termos complicados.

Cuidado com o excesso de informações: Não sobrecarregue o leitor com informações demais. Seja conciso e direto.

Erros ortográficos e gramaticais: Revisões são importantes para evitar falhas que podem comprometer a credibilidade do seu texto. Um exemplo prático é o e-mail de confirmação de compra da marca Boca Rosa, onde a frase se torna redundante ao usar os termos “enviá-lo”, “enviaremos” e “enviado”.

Falta de clareza nos CTAs: CTAs confusas ou mal posicionadas podem reduzir a taxa de conversão. Verifique se os CTAs são claros e fáceis de entender.

 

Um exemplo de um copywriting mal sucedido foi a campanha de 2017 da Pepsi, “Live for Now”, estrelada por Kendall Jenner. O comercial mostrava ela interrompendo um protesto para oferecer uma lata de Pepsi a um policial, resultando na paz. 

A campanha foi retirada do ar devido à reação negativa do público, acusando a empresa de explorar questões sociais para promover um produto. Este exemplo destaca a importância de compreender o contexto cultural e social ao criar copy. Mensagens insensíveis ou desconectadas da realidade do público-alvo podem causar mais danos do que benefícios à marca. Portanto, crie copywritings que sejam autênticos, respeitosos e alinhados com os valores do seu público.

 

A Jobs conta com uma equipe de especialistas em conteúdo que ajuda a melhorar os conteúdos das páginas do seu site e campanhas. Entre em contato com a gente e alcance novos patamares de sucesso do seu negócio.